켄턴 페어안녕하세요 🙂 브랜드를 빛낼 시그니처 슈즈를 만드는 슈즈디자이너 미스노네임입니다.여러분, 1년에 두 번 중국 광저우에서 열리는 세계 최대 규모의 박람회 ‘켄톤페어’에 대해 알고 계신가요?나는 11월 1일부터 5일까지 5일간 켄턴페어의 슈즈 박람회에 다녀왔습니다.이런 국제 박람회 캔톤 페어에서 어떤 품목을 취급하는지, 어떻게 바잉하는지 궁금하지 않으셨나요?페어 참여 방법과 취급 품목, 바잉에 필요한 정보는 물론 초보 바이어인 제가 레인부츠를 바잉해온 경험담과 꿀팁까지 함께 풀어봅니다. 켄턴페어의 의미중국수출입상품교역회(Canton Fair)의 약자로 1957년부터 열린 중국수출입상품종합전시회입니다.1년에 두 번 춘계로 나누어 진행되고 있습니다.켄톤페어는 시즌당 1기, 2기, 3기로 나누어 약 20일간 계속되지만, 광저우 지하철 8호선의 Xingangdong역, 중국 수출입 상품 교역 전시관에서 개최되고 있습니다. 이 전시관은 정말 엄청난 규모의 큰 전시관입니다, 무려 지하철역 두 개 사이의 크기거든요.감이 안 오죠?이 전시장은 약 116㎡의 크기로 세계에서 가장 넓은 전시 면적을 자랑하는 전시장으로 손꼽히고 있습니다.이렇게 넓은 곳에 중국의 수많은 공장과 에이전시가 참여하여 바이어를 만나게 됩니다. 어떤 물건이 전시되나요?1기 2기 3기로 나누어 전자, 가전제품, 건축자재, 기계설비, 공업원재료, 식품 및 농산물 의료보건 및 미용화장품, 선물용품, 장식용품, 인테리어·잡화·의류·유아용품·원단 등 정말 ‘만들 수 없는 것을 제외하고는 다 있다’고 느낄 정도로 다양한 품목의 기업이 참여합니다. 바이어신청방법켄턴페어는 시즌이 열리기 전에 온라인이나 오프라인에서 무료 참가 신청을 받고 있습니다.외국 사이트 신청이 어려우신 분들은 중국 현지인을 통해 간단하게 등록 신청하실 수도 있지만, 수수료는 약 600-700RMB 정도 듭니다.바이어 카드를 만드는데 필요한 서류사전 온라인 신청을 완료하면 페어 당일 간단한 서류 작성 후 바이어 배지를 발급받을 수 있습니다.해외바이어는 무료입장이지만 중국인은 입장료를 따로 받고 있으니 통역을 쓰시는 분들은 참고하시기 바랍니다.입장 전에 데스크에 있는 가이드북을 꼭 지참하시기 바랍니다. (전시장이 정말 엄청나게 넓어서 길을 잃기 딱 좋아요. 도움이 됩니다!) 자신에게 맞는 업자를 찾다켄튼페어의 참가 기업은, 「생산 공장」이거나, 공장을 통해서 생산품을 개발해 판매하는 도매처 개념의 「에이전시」인 경우가 많습니다. 에이전시를 통해 물건을 공급받는 경우에는 당연히 공장 단가보다 비싸겠죠?그래서 직접 참여한 공장을 찾는 것이 좋습니다.그렇다고 에이전시를 통해 물건을 공급받는 것이 나쁘다는 의견은 아닙니다. 에이전시 업체는 다양한 샘플을 여러 공장에서 미리 개발해 놓고 그대로 오더하거나 변형하기 쉽습니다. 상품 개발을 잘 못하는 분은 에이전시를 이용하는 것도 추천합니다.컬러당 1,000개라고요?처음 제안된 미니멈 오더가 크다고 좌절하지 마세요!켄턴 페어의 전시 기간 동안은 모두 함께 큰 미니멈을 부르고 있습니다. 부스 참가 비용 및 수수료를 고려한 MOQ(미니멈 오더)이나 추후 조정이 가능하니 수량은 적당히 참고하시면 될 것 같습니다. 오더 진행 방법먼저 마음에 드는 상품이 있으면 명함을 요청하여 제품 사진을 찍은 후 다음 사항을 확인합니다.* 가끔 테이블 명함 외에 다른 명함을 여러 개 가지고 있는 업체도 있고, 사진을 찍지 못하게 하는 곳도 있으니 참고하시기 바랍니다. 1. 이 상품의 MOQ 및 단가는 얼마인가요? 2. 이 상품의 납기일은 며칠입니까? 3. 리오더시에도 같은 기간이 소요되나요?먼저 마음에 드는 상품이 있으면 명함을 요청하여 제품 사진을 찍은 후 다음 사항을 확인합니다.* 가끔 테이블 명함 외에 다른 명함을 여러 개 가지고 있는 업체도 있고, 사진을 찍지 못하게 하는 곳도 있으니 참고하시기 바랍니다. 1. 이 상품의 MOQ 및 단가는 얼마인가요? 2. 이 상품의 납기일은 며칠입니까? 3. 리오더시에도 같은 기간이 소요되나요?위챗 저장 시 이름 뒤에 품목을 함께 적어 저장한다.업체마다 WeChat(wechat=중국 카카오 톡)을 추가하려는 경우도 있으므로, 미리 앱을 설치하면 될 것입니다이때 위챗에 서로를 추가하면서 이름 부분에 어떤 상품을 팔고 있는지 별로 쓰고 보존하면 좋아요.부스가 너무 많아 나중에 혼란하기 쉽기 때문입니다.요령을 가르쳐하면 귀국해서 관심이 있던 곳에 E메일이나 WeChat을 보내고, 지금 생산 가능한 샘플에 대한 카탈로그를 받을 수 있는지 물어 보세요.단가와 사진이 잘 닦인 엑셀과 PDF단가 표를 받을 수 있습니다.요령을 하나 더!샘플 값을 내고 견본을 구입할 수 있는지도 물어보세요.대부분은 가능하다고 생각합니다.직접 상품을 받다가 주문하는 것도 중요하니까:)바이어가 준비해야 할 것1. 영어의 명함, 영어의 명함을 준비하고 가면 됩니다.업체는 부스에서 헤어지기 전에 명함을 요구합니다.이는 켄 톤 페어 이후에 계속적인 영업을 하기 위한 전략일 수도 있고 바이어가 정확한지 확인하는 방법 중 하나이기도 합니다.요령을 가르치는 대로 메일을 보내며 업체의 카탈로그를 요청할 수 있으므로, 메일, 회사의 주소, 전화 번호가 적힌 영어의 명함을 꼭 준비하세요.2. 필기구 전시장에는 생각보다 펜이 잘 갖추어지지 않습니다.마음에 드는 상품이 있다면 반드시 명함을 받아 단가 및 상품의 장점을 간단히 적어 두세요.적지 않으면 돌아와서 잊기 쉽습니다.3. 작은 쇼퍼 백이나 소형 캐리어 부스에는 팜플렛을 준비하고 있는 곳도 많습니다.옷감의 경우 스와치를 준비하고 있기도 하고요.1장 2장 받으면, 팜플렛의 무게로 움직이기 어렵기도 합니다.이동하기 쉬운 소형 경력과 쇼퍼 백을 준비를 하고 가면 좋습니다.레인 부츠 업체 방문리뷰나는 주로 중국 북쪽 지역에서 기성화를 제작하고 있는데, 광저우 쪽이나 중국 남쪽 지역에도 신발을 생산하는 공장이 아주 많아요.특히 레인부츠, 어그, 철이 같은 종류의 신발 공장은 중국의 ‘특정 지역’에 모여 있는데, 그 지역에 아는 사람이 없으면 쉽게 찾기 힘들다고 합니다.그래서 지난 여름에 인기가 많았던 레인부츠를 생산하는 공장도 찾고 새로운 레인부츠 샘플을 확인해 보려고 이번 켄톤페어에 혼자 참가하게 되었습니다. (무지하면 용감!)이번에 참가한 슈즈 박람회는 기간 중 ‘제3기’에 열렸으며, 저는 2일간 아침 9시 30분부터 오후 5시까지 풀로 참가했습니다 :)좋은상품은 너도나도 만져볼께 ㅋㅋ슈즈파트는 약 5개의 대형 전시관에 수백 개의 업체가 참가하고 있으며, 첫날에는 재빨리 ‘레인부츠’ 부스만 둘러보기로 했습니다.에이전시와 공장이 함께 참여하고 있어서 비슷하거나 비슷한 샘플이 많았고 당연히 단가도 부스마다 모두 달랐습니다.사장님, 잘생긴 얼굴을 가려서 죄송합니다둘째 날 지난해 레인부츠를 생산한 공장을 우연히 만나 브랜드명을 밝히고 환대를 받았습니다.중국 공장에서 이렇게 한번 생산관계를 맺으면 다음 진행에서 좀 더 쉽게 수량이나 단가를 협의할 수 있는 장점도 있다는 점! 알아두세요내가 이번 출장에서 레인부츠 샘플을 열심히 찾은 이유가 있어요. 바로 레인부츠의 MOQ= 최소 생산 수량 때문인데 레인부츠는 다른 신발과 달리 “붕어빵”과 같은 무쇠 주물에 자재를 부어 생산하기 때문에 MOQ가 매우 높습니다.직접 몰드를 개발한다면 몰드 비용과 5000켤레 분량의 물건값을 미리 지불해야 합니다.부담스러운 금액이죠?그러나 공장에서 미리 개발해 놓은 시제품을 오더할 때는 800족-2000족 사이의 미니멈으로 내려가게 됩니다. 물론 좋은 거래 관계가 있던 업체라면 더 낮은 MOQ로도 생산할 수 있습니다.바로 이 점을 이용하여 거래처 분들의 레인부츠를 소량으로 생산하고자 샘플을 찾으러 왔습니다.뜻밖에 오더를 받은 양털장갑과 귀걸이이렇게 이틀 동안 수백 개의 신발 부스를 다 돌아 레인부츠 단가 조사와 샘플 신청까지 하고 돌아왔습니다. 호텔로 돌아갈때는 다리가 없어져서 택시를 타고 갔습니다.. (웃음) 요령정리소지품으로 영어 명함, 펜, 소형 캐리어를 준비한다.가이드북을 입구에서 반드시 챙긴다.점심시간(12:00-14:00) 특히 KFC/맥도날드는 매우 혼잡하므로 조금 이른 점심이나 늦은 점심을 노린다.마음에 드는 샘플은 동영상으로 가격을 녹화해 두거나 명함과 함께 사진을 찍어둔다.귀국해 받아둔 업체의 이메일로 연락해 카탈로그를 요청하고 샘플 구입을 진행한다.여기까지 세계 최대 규모의 박람회 광주 켄톤 페어에 다녀온 감상을 적어 보았습니다.최근 몇년, 코로나 사화로 잠정 중단됐기 때문이죠?이번에 정말 많은 세계의 바이어가 방문했습니다.다음 2024년 켄 톤 페어의 일정은 4월 15일입니다.다른 포스팅에서 사전 신청 방법도 만들어 보도록 하겠습니다.읽어주셔서 감사합니다.지금까지 세계 최대 규모의 박람회 광저우 켄턴 페어에 다녀온 소감을 적어봤습니다.최근 몇 년간 코로나 사태로 잠정 중단되었기 때문일까요? 이번에 정말 많은 세계 바이어들이 방문했어요. 다음 2024년 켄턴페어 일정은 4월 15일입니다.다른 포스팅에서 사전 신청 방법도 작성해보도록 하겠습니다. 읽어주셔서 감사합니다.지금까지 세계 최대 규모의 박람회 광저우 켄턴 페어에 다녀온 소감을 적어봤습니다.최근 몇 년간 코로나 사태로 잠정 중단되었기 때문일까요? 이번에 정말 많은 세계 바이어들이 방문했어요. 다음 2024년 켄턴페어 일정은 4월 15일입니다.다른 포스팅에서 사전 신청 방법도 작성해보도록 하겠습니다. 읽어주셔서 감사합니다.
